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美特好的互聯網轉型之路

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產品描述

  七天完美轉型

  美特好,這個耕耘了21年,在太原地區家喻戶曉的大型連鎖超市品牌,從其誕生伊始,就帶著一種強烈的“根性”,太原人對美特好的熟悉,逐漸演變成一種生活習慣,美特好也當之無愧統領著太原市的商超行業。然而,當電子商務時代降臨,美特好——這個雄踞一方的商超企業,不得不開始正視那個瞬息萬變的陌生領域——電商平臺。而華通品牌策劃七天完美活動,幫助美特好完成了美特好轉型之路。
 
 

  洞察:找到問題就找到答案

  華通品牌有一句名言,品牌就是在洞察的基礎上,有策略的溝通!找到這個行業發展的關鍵問題,一定意義上就找到了答案。在經過市場洞察、競爭洞察、消費者洞察等全方位的診斷后,問題與答案就呼之欲出!
  第一、美特好以超市的屬性開辟網購市場,必將成為其規模擴張的新增長點,并為從區域性品牌向全國性品牌轉型奠定了基礎。
  第二、強大的供應鏈及區域品牌的強大影響力雙重優勢,是完全可以成為有效區隔唐久、其它網店的流量分流的最佳差異性。
  第三、消費者網購食品、日用商品時,需要一種更加放心、快捷、實惠、齊全,正如與在超市購物相同或相似的體驗。
 

  美特好電商平臺應將供應鏈、

  商品品類的差異性作為經營核心,

  并借助終端門店與區域口碑優勢,

  首先做強山西區域市場網購規模,

  同時將美特好固有的品牌內涵進行延伸,

  進而塑造一個活力、時尚、美好網購品牌。

  創意必須要利用常識的力量,要能記憶能搜索

  “美特好”這個名字是太原市超市的代名詞,也同時成為了優質的超市購物體驗(放心、便捷、實惠、齊全)的代名詞,并且這個本身極具傳播價值、充斥著語法悖論卻響亮生動的復合式形容詞,它點出了消費者對購物的潛在愿望。同時,借助太原區域消費者對美特好的“慣性印象“,我們又得到一個副詞——“依然”,它搬掉了消費者對網購百貨商品的顧慮,并在面對更寬廣的網購群體時能夠更加凸顯張力,且能夠自然而然地聯結消費者行動的動詞“網購”,與消費者行為訴求的定語“美特好”。
 
  “美特好”這個名字是太原市超市的代名詞,也同時成為了優質的超市購物體驗(放心、便捷、實惠、齊全)的代名詞,并且這個本身極具傳播價值、充斥著語法悖論卻響亮生動的復合式形容詞,它點出了消費者對購物的潛在愿望。同時,借助太原區域消費者對美特好的“慣性印象“,我們又得到一個副詞——“依然”,它搬掉了消費者對網購百貨商品的顧慮,并在面對更寬廣的網購群體時能夠更加凸顯張力,且能夠自然而然地聯結消費者行動的動詞“網購”,與消費者行為訴求的定語“美特好”。
 
 

  關鍵點落地:最7天大促活動

  美特好與1號店牽手之后,擬定了5.21——5.27為期七天的大型促銷活動計劃,

  既然無法讓7天變成1天,就把7天變成一個系列。

 

 

 

  在具體的營銷內容上,我們建議美特好將促銷商品分為7大類,每一類拿出相當數量的爆款商品作為該活動日的主打項;在相應的傳播層面上,充分利用消費者心智中的聯想效應,將7個活動日色彩化與角色化,使之具備鮮明的傳播價值,每個角色前,我們找到一個統領詞——“最”,使每個角色所代表的每一大類都成為當日之最:

 

“最吃貨”(食品飲料/綠色)

 

“最太太”(家庭清潔/黃色)

 

“最土豪”(進口食品/紫色)

 

“最女神”(美妝護理/紅色)

 

“最媽咪”(母嬰用品/藍色)

 

“最管家”(家居百貨/褐色)

 

“最老媽”(糧油調味/粉色)

 

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