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【視角】從一個女人看山西經濟轉型

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有這樣一位女子
喝普洱十年
學佛二十年
離開商場十年的她
2013年初發愿
在山西做一個禪茶文化中心
讓你我
在嘈雜與極速的生活中
找回最本真的自己
用健康 隨性 從容 自信
笑迎世界
...
但并非如所愿
它同山西諸多企業一樣
面臨著
低迷的市場
資金的困局
...
她并未言棄
兩年間的篤定與煎熬
如今
它在慢慢綻放...
 
 
正文
我接觸木真香這個企業是2014年5月初,當時的木真香還如火如荼的裝修與招商中,按計劃將于當年國慶正式營業。隨性但頗有緣的一場茶席,讓我與木真香牛姐(木真香的發愿者)相識,于是我開始了木真香的品牌定位與策劃,但因團隊太年輕,人生閱歷的淺薄,開始并不能駕馭這個超凡脫俗的品牌,于是很長一段時間我跟牛姐讀禪禮佛、品茶凈思,時間好像剎那間慢了下來,去品讀她深刻的思想,動人的故事,厚樸的情懷,直至有一天,我的團隊將木真香:
[品牌定位]
離塵不離城的生活
[品牌價值主張]
有茶 · 有禪 · 有自己
做專題匯報的時,牛姐滿懷欣喜的說,“好,我找了三年的品牌策劃終于找到了!”,看到一個極端挑剔者臉上的歡喜我如釋重負...
 
 
就在木真香即將從離塵不離城的生活開始,但波及山西政、商層面的地震愈演愈烈,木真香的投資者也陷入了資金困局之中…正如,所有人圍席而坐,因面前的一餅遠年老茶贊嘆不止,茶人小心翼翼用茶針撬茶的時候,突然間,正在燒水電源卻斷了電...
 
 
或許就在普洱茶一生一熟的轉化間,茶人悟到人生有得有失才是生活的真味,便開始了用最原始的炭火開始燒這壺水,雖慢,但山間的山野氣息在爐火中,因茶彌漫而出…
 
 
歷時一年多的時間里,這個企業精雕于細節。我見證了牛姐本人往返北京高碑店、廈門佛事用品展、廣州茶展,開始為6700㎡的空間挑選家具、擺件、軟裝、甚至衛生間的一個擺件;見證了木真香自有素食品牌【真·素】對廚房設計、餐具配置、食材控制等的苛刻把關,以及邀請法云安縵總廚的三顧茅廬;也見證了木真香在挑選入駐品牌的苛刻與慎重。我了解過諸多商場的招商運營,一般控制幾個目標品牌,剩余的快速招滿,通過銷售業績、租金上漲等手段逐漸淘汰次品,保證商場租金的快速回籠,但是這個現象并未在受于資金之困的木真香身上出現。當然我也見證了早期入駐品牌對木真香做出的犧牲與支持,很多品牌代理者一次交多年房租,并利用自己的資源為木真香尋求新的投資者...
 
 
一個弱女子,一個身體長期不適的茶人,一個十年未涉足商海的居士,為了一個愿望,這一切是關于關于自己的修行,修行注定很苦...
 
 
如今木真香還在冬天行走,但是【真·素】健康養生餐廳的正式營業,讓木真香在寒冷的冬天多了一份溫暖,諸多普洱茶品牌店非正式營業,讓走入木真香你我可以喝一杯陳年暖茶...
 
 
前段時間,財政部部長說:“中國經濟面臨困難的形勢可能要持續五年的時間,但政府無力采取大規模的刺激政策,企業不應再寄望于此”。我特別認同部長說的這句話,但我想說的企業的好壞與宏觀經濟沒有太大的關系,一個企業的困難無非就是融不到資、賣不出去貨,融不到資是因為經營的不好,而不是融不到資才經營的不好,說到底還是我們生產的產品賣不出去,在我做品牌策劃的這些年,我接觸過很多企業,很多企業主面臨強大的庫存時和我說,你給策劃個好的營銷手段,把我的貨賣出去,我可以負責任的告訴大家我做不到,因為我不專業,我沒有企業家專業,我專業的領域不是賣貨。再則,產品是企業的陽面,管理和營銷是企業的陰面,他們的融匯調和了企業的陰陽,我們發現當企業發展的順風順水的時候,是我們關注產品的時候,是產品供不應求的時候,等我們關心管理和營銷的時候,就是公司發展慢下來的時候,毛利低的時候...
 
 
回到木真香這個話題。一個女人十多年的積累,近三年多實施,一個類商場模式6700平㎡的“賣場”還未能開門營業,和他在一起的時候,我開玩笑的說“牛姐你是木真香的喬布斯”,因為她做的木真香引領了一種新的生活方式,用精致無痕的產品精神為消費者提供一個“iphone”式的產品。
 
 
在這里我想說中國經濟也好,山西經濟也罷,經濟的復蘇需要兩個條件,一個是清理那些積累下來的債務,其次就是回到那種改革開放初期通過政府改革釋放市場能量的模式,看到這兩個條件,我想說我作為一個廣告公司,貌似我摸不著邊,相信你也一樣,難道沒有這兩個條件馬云那12分鐘100個億就不做了,其實這個轉型最大的障礙在每個人的頭腦中,那就是觀念的轉變,一個回歸價值創造的理念,我認為這個價值創造有兩個標準,第一個是你能開發出市場接受的新產品和服務,你為客戶為市場為社會創造價值;第二個是創造價值的方法,這個方法來自于通過洞察找到你的消費者甚至這個社會的痛點。你賺錢未必創造價值,而創造價值總會掙錢...
 
 
木真香在這個浮躁的社會里,用慢的思維,用創造價值的理念,用匠心打造了一個第三生活空間,雖然木真香與諸多企業一樣暫時遇到了的困境,逆水行舟的勇氣會讓木真香這個品牌如荷一般,出淤泥而不染,它以恬美、淡雅、質樸、本真與你相遇,你以喧囂塵埃走近她,她以閑庭信步靜候你,慢慢的無上清涼,你似聽到,亦看到...布施、持戒、忍辱、精進、禪定、般若,原來是菩薩在六度時空的緣起,木真香...
 
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